Los tipos de influencia social

Teniendo en cuenta que el hombre es un animal social y la vida como parte de esta sociedad, es seguro asumir que hay ciertos patrones de comportamiento, hábitos, sentimientos y actitudes que surgen, o se ven influidos, ya sea en una pequeña o de una manera importante debido a la otros seres humanos en la sociedad (palabras, acciones o la mera presencia). En pocas palabras, este concepto se conoce como la influencia social. Piense en esto por un minuto – a partir de algo tan simple como maneras de aprendizaje, o las cosas que compramos, a algo más complicado como las opiniones que nos formamos sobre los demás, o algo por el estilo de la manera en que nos comportamos en determinadas situaciones sociales, todo está influenciado por otras personas (si lo hacemos consciente o inconscientemente). Todos estos hábitos y pautas de comportamiento producido debido a la influencia social, y eso es exactamente lo que vamos a estudiar en las siguientes secciones.

Tipos de influencia social sobre el comportamiento

El concepto de la influencia social se pueden clasificar en tres tipos principales. Siendo estos:

  • Conformidad
  • Conformidad
  • Obediencia

Estos conceptos nos dan una idea clara acerca de por qué estamos influenciados por los demás y la forma en que sucede.

Conformidad
La conformidad es la necesidad de conformar o encajar las personas llevar a cabo un cambio en sus pensamientos, sentimientos, comportamientos y hábitos con el fin de conformar, pertenece o no encaja con un grupo o una persona a la que ellos ven como a un superior. La necesidad de adaptarse surge de dos necesidades básicas: uno, queremos estar en lo cierto (Influencia social informativa) y dos, queremos que los demás nos gusta (La influencia social normativa).

La influencia social informativa
Se ha visto que en una situación dada, cuando no estamos seguros sobre el curso de acción a tomar, por lo general recurren a la ayuda de otros con la suposición de que ellos saben lo que es lo que hay que hacer. Ellos pueden o no tener razón, pero tendemos a seguir. Este concepto se conoce también como prueba social. Así pues, seguir a los demás porque creemos que poseen más conocimientos que nosotros y después de ellos significa que estamos haciendo lo correcto. Un ejemplo de esto es el comportamiento de rebaño.

Normativa de influencia social
Esta forma de influencia se deriva de nuestra necesidad de ser querido por los demás. Es por eso que vamos a seguir ciertos patrones de conducta con el fin de cumplir con las expectativas de los demás. Dependiendo de qué tan influyente o popular de una persona o grupo que es y lo importante que es su aprobación por su parte, van a seguir su ejemplo sólo para que ellos son del agrado de ellos. Un ejemplo de esto es la presión de grupo.

Experimento
La primera persona en estudiar la conformidad en un entorno de laboratorio fue Salomón Asch E.. Se planteó una teoría que afirma que las personas tienden a ajustarse a un grupo, incluso cuando el grupo podría estar equivocado. Para probar esto, se estableció un experimento mediante el cual se introdujo una línea de una longitud determinada y luego se coloca 3 líneas en su contra pidiendo a los sujetos de elegir uno que era de la misma longitud que la línea estándar. Tuvieron que pasar 18 pruebas de la misma, y ​​uno de los temas se le preguntó deliberadamente para dar la respuesta equivocada en 12 ensayos. Se observó que el 76% de las personas que se ajustaban a la respuesta equivocada, incluso cuando parecía que la elección era clara.


Conformidad
En un entorno social, que cumplir o seguir a los demás con el fin de ser más como ellos. Esto se produce como una forma de presentación en el que o seguir a su petición (implícita o explícita) de nuestra propia y libre voluntad, o estamos obligados a la presentación por el miedo al rechazo social o castigo. Por lo tanto, el cumplimiento puede provocar un cambio en el comportamiento, pero no necesariamente en la actitud.

Obtención de los demás para dar cumplimiento a nuestra solicitud requiere la persuasión. Basándose en esta teoría, hay 8 técnicas o tácticas de la persuasión que se han observado. Echemos un breve vistazo a estos en la siguiente sección.

  • Congraciamiento
    Esta técnica de la persuasión sigue el principio de llegar a ser más agradable para el sujeto. Para ello, 3 formas básicas se utilizan: Uno – halagos y cumplidos, dos – de acuerdo con y aceptar las opiniones de otros, y tres – haciendo hincapié en los atributos positivos y los valores de uno mismo.
  • Los pies en en la puerta
    En esta técnica, una petición más pequeño es seguido por una petición más grande y el tema por lo general se ajusta por el vínculo que se crea. La forma en que esto funciona es que la primera solicitud no es muy significativo y por lo tanto el tema va a lo largo de buena gana, por lo tanto, cuando la solicitud se hace más grande, el sujeto se siente obligado a acompañar también.
  • Baja-Ball
    En esta técnica de la persuasión, la oferta inicial se presenta en una forma muy atractiva de tal manera que el sujeto se compromete a comprar o ir junto con él. Sólo cuando el sujeto haya dado cabal comprado la idea es el persuasor dirá él / ella sobre las desventajas del producto o aumentar el precio (por ejemplo). Para entonces, el tema ya ha acordado y se va junto con él.
  • Puerta-en-la-cara
    En esta técnica, el persuasor hará una petición muy grande, que es muy excesivo y lo más probable es que sea rechazado por el tema. Inmediatamente después de esto, la persona va a hacer una petición que es más pequeño y más razonable en comparación. Esto funciona en el principio de que el tema será culpable de tener rechazó el persuasor y va a querer compensar por ello. A esto se añade el hecho de que, en comparación a la petición inicial, la segunda petición es mucho más razonable y, por consiguiente, seguido más fácilmente.
  • That’s-No-Todo
    En este método de la persuasión, el persuasor se presentarán las cosas de una ‘acumulación’ de formato. Se ofrecerá un producto y luego agregue lentamente los incrementos o descuentos, productos gratis y similares. Esto funciona en el principio de que el sujeto se siente obligado a comprar el producto, ya que el persuasor está haciendo tantas concesiones.
  • Jugar duro para conseguir
    En esta técnica, el persuasor pondrá adelante un producto como algo que es muy valioso y difícil de conseguir. Por lo tanto, el estado de ánimo general se crea que si el sujeto no ir a por el producto o sistema, entonces está perdiendo de algo muy valioso.
  • Fecha límite se acerca rápidamente
    Esta forma de persuasión funciona porque tiene un sentido de urgencia a la misma. El producto o esquema se hace valiosa, porque el sujeto se da la impresión de que esta es la última vez que él / ella puede hacer uso de este sistema. Si no lo hacen, nunca puede obtener un gran proyecto nuevo.
  • Poner los demás de buen humor
    Esta técnica también se conoce como “la ganadora y la técnica de comedor”. En este sentido, el asunto se incluirá en un buen estado de ánimo mediante el empleo de diferentes métodos (como lo trata de una comida), y sólo cuando el sujeto se asegura de estar en un buen estado de ánimo es el producto o el plan de poner sucesivamente. Cuando una persona está de buen humor, él / ella no suele rechazar una solicitud.
  • Obediencia
    La obediencia es la cualidad de provocar un cambio en la conducta y los hábitos por obedecer una orden que ha sido presentado por una figura de autoridad. Es diferente de cumplimiento y la conformidad de la manera que en ambas formas de influencia, hay una elección que está disponible. Una persona puede o no estar de acuerdo con los términos, sin embargo, en la obediencia, la persona siente como si él / ella no tiene otra opción y que él / ella tiene llegar a un acuerdo. Hay dos formas de obediencia – Constructivo y Destructivo.

    La obediencia constructiva
    Para cualquier sociedad funcione lo suficientemente bien, tiene que haber ciertas figuras de autoridad que va a ceder el poder para lograr un cambio positivo en la sociedad. Cuando una figura de autoridad ordena a una persona / un grupo de personas y la obediencia a él va a beneficiar a la sociedad, a continuación, que se conoce como la obediencia constructiva. Un ejemplo de esta forma de obediencia es campos de entrenamiento militar o el sistema legal.

    La obediencia destructiva
    Esta forma de obediencia que se llama así porque, conduce al daño de los individuos y la sociedad. Se ha visto que las personas que obedecen a las figuras de autoridad, aun siendo consciente de que podría dañar a la gente, lo hacen sólo porque hay una necesidad innata de seguir y obedecer a las figuras de autoridad en el mando. Un ejemplo de esta forma de la obediencia es el Holocausto, donde Judios inocentes fueron asesinados por los nazis.

    Experimento
    El concepto de obediencia destructiva primero fue traído adelante por un experimento realizado por Stanley Milgram. En el Milgram experimento, Los voluntarios fueron invitados a participar en un estudio / encuesta sobre el aprendizaje y la memoria. Uno de ellos se le pidió que sea el alumno y el otro, el maestro. El maestro le pidió que administren descargas eléctricas y aumentar la intensidad de la misma con cada respuesta incorrecta que el alumno haya dado. La maestra le preguntó a la correa del estudiante en una silla eléctrica y una leve descarga eléctrica se le dio al maestro mismo modo que él sabe cómo se sentía (se puede leer sobre el experimento con más detalle con la ayuda de el enlace de arriba).

    Se observó que el profesor continuaba administrando descargas, aumentando la intensidad de las mismas por cada respuesta incorrecta que el estudiante le dio (llevarlo al más alto nivel). Esto se hizo aun cuando sabía que el tema estaba en el dolor. Lo hizo sólo porque se le ordenó a hacerlo por una figura de autoridad que estaba presente allí. Este experimento demostró que la necesidad de obedecer a las figuras de autoridad era tan alto que la gente estaba dispuesta a herir a las personas inocentes sin tener en cuenta las consecuencias o se siente culpable por lo mismo, y no hicieron nada para oponerse a ella.

    Los tipos de influencia social sobre el comportamiento es muy interesante y un tema importante en la psicología social. A continuación, se nos muestran que a pesar de que las personas podrían considerar que poseen cualidades de unicidad, cuando estudiados, sus patrones de comportamiento no son muy diferentes de otros individuos.

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